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我是一枚销售员
忙了一年了
正准备收拾东西
回家过年了
而突然接到
一个客户的需求电话
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我突如其来的信息让我惊喜万分
这客户我可跟了一年了
可“佩奇”是
啥新工件吗?
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我度娘了一下
但还是一无所获
可能这个产品技术太新了
怎么办
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此时我想起了
佩奇?配齐
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我迅速拿起电话联系了客户
问他是否是配齐动平衡
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赶紧兜售自家产品
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微型双工位动平衡机
看到了这个表现机会
借机推荐自家拳头产品
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智能定位平衡机
也借此推出了双工位
智能定位系列
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紧跟上的是
单面立式动平衡机
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此时客户打来电话
说是发新产品图片给我
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配齐?佩奇…
我赶紧打开企业官网
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可是,
自家的产品
不能完全满足
甲方要求呀
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怎么办?
测试造假
肯定不行!
坑客户的这种事
咱不能干
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终于,
如期拿出了测试产品
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完美满足客户要求
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最终,
项目成功验收
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后来
我司生意越做越大
研发的
系列产品越来越多
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以及
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经过这件事,我终于明白
销售(独守老人)
要如何满足客户
要求
1. 接到需求后, 没有因为需求不明确而停止;
2. 在挖掘真实需求中,先扩大漏斗, 让更多人知道自己的疑问. 更有机会找到答案;
3. 不断需找最了解需求的人, 哪怕获得了答案,但自己分析答案和孙子初衷是否一致;
4. 制作佩奇过程中,不断沟通和修正;
5. 当接到的需求不做了的时候,虽然有些失落,但并不会影响交付流程.
6. 不断改进产品,满足客户
“啥是佩奇?”
这是一部短片,
农村的爷爷得知孙子的新年礼物
想要一个“佩奇”,
展开了找寻佩奇的艰难道路,
爷爷对孙子的爱很是令人动容,
最后这个佩奇真的很硬核。
又到春节了,
回家看看,
父母老了,
相互陪伴的时间
或许不多了。
那一张春运的车票
或许不好抢,
为了团圆,
多抢几次,总会有的。
佩奇是什么?
是年,是一家人在一起
佩奇是什么?
佩奇是容易被忽略的亲情
愿全国同行们,
你也有“佩奇”爱你
快过年了
回家看看吧
家里有人在等你
配齐高效智能动平衡机让员工早些完成产量早日回家过